Αλλα

Μοντέλο απόδοσης

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

Τι είναι ένα μοντέλο απόδοσης;

Ένα μοντέλο απόδοσης είναι μια πρακτική που καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο κατανέμεται η πίστωση για πωλήσεις και μετατροπές σε διαφορετικά κανάλια σε διαφορετικά σημεία επαφής στο ταξίδι του αγοραστή. Είναι η διαδικασία σύνδεσης διαφόρων καμπανιών με την απόδοση επένδυσης της εταιρείας.



Τύποι μοντέλων απόδοσης

Διαφορετικά μοντέλα απόδοσης χρησιμοποιούνται σε διαφορετικές καταστάσεις. Ας δούμε ένα παράδειγμα μοντελοποίησης απόδοσης:



# 1 σημείο επαφής: Ένας νέος πελάτης οδηγεί στον ιστότοπό σας κάνοντας κλικ σε ένα από τα δικά σας Διαφημίσεις Google αλλά δεν αγοράζει τίποτα.

# 2 σημείο επαφής: Τρεις μέρες αργότερα, επιστρέφει στον ιστότοπο κάνοντας κλικ σε ένα από τα δικά σας Facebook δημοσιεύσεις αλλά, πάλι, δεν αγοράζει τίποτα.



# 3 σημείο επαφής: Την επόμενη μέρα λαμβάνει ένα από τα δικά σας καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω email και επιστρέφει στον ιστότοπο για τρίτη φορά, δεν υπάρχει ακόμη αγορά.

πόσο συχνά να δημοσιεύετε στο Linkedin

# 4 σημείο επαφής: Την ίδια μέρα, λίγες ώρες αργότερα, επιστρέφει απευθείας στον ιστότοπό σας και πραγματοποιεί μια αγορά.

Ποιο κανάλι πρέπει να λάβει την πίστωση για αυτήν τη μετατροπή; Η απάντηση εξαρτάται από τον τύπο του μοντέλου απόδοσης που χρησιμοποιείτε.




πώς να ζητήσετε ένα φίλτρο στο snapchat

# 1 Το μοντέλο απόδοσης της πρώτης αλληλεπίδρασης

Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, η πρώτη πινελιά στο ταξίδι των πελατών στην περίπτωση του παραπάνω παραδείγματος, το κανάλι πληρωμένης αναζήτησης, θα πρέπει να λάβει το 100% της πίστωσης για τη μετατροπή.

# 2 Το μοντέλο απόδοσης τελευταίας αλληλεπίδρασης

Το μοντέλο απόδοσης τελευταίας αφής είναι το πιο απλό στη μέτρηση, καθώς δίνει το 100% της πίστωσης για την πώληση στο τελευταίο σημείο επαφής στο ταξίδι των πελατών. Σε αυτήν την περίπτωση, θα ήταν το κανάλι Direct.

# 3 Το μοντέλο απόδοσης τελευταίου μη άμεσου κλικ

Το μοντέλο απόδοσης Last Non-Direct Click αγνοεί όλη την άμεση επισκεψιμότητα και αποδίδει το 100% της πίστωσης για τη μετατροπή στο τελευταίο κανάλι που οδήγησε τον πελάτη στον ιστότοπο (στο παράδειγμά μας, το κανάλι Email).

# 4 Το μοντέλο απόδοσης τελευταίων διαφημίσεων κλικ

Το μοντέλο απόδοσης τελευταίων διαφημίσεων σε κλικ απονέμει το 100% της πίστωσης για την πώληση στο τελευταίο κλικ διαφημίσεων (στο παράδειγμά μας αυτό είναι το πρώτο και το μόνο κλικ από το κανάλι επί πληρωμή).

Παράθυρο μετατροπής. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι επίσης σημαντικό να δώσετε προσοχή στο παράθυρο μετατροπής που έχετε ρυθμίσει στο λογαριασμό σας στις διαφημίσεις. Το παράθυρο μετατροπής είναι η χρονική περίοδος μετά από ένα κλικ στη διαφήμισή σας κατά την οποία πραγματοποιείται μια μετατροπή (όπως μια αγορά). Από προεπιλογή, το παράθυρο μετατροπής έχει οριστεί σε 30 ημέρες, αλλά μπορείτε να το προσαρμόσετε σε οποιαδήποτε χρονική περίοδο ανάλογα με τις ανάγκες σας. Όσον αφορά τα μοντέλα απόδοσης, λάβετε υπόψη ότι η αναφορά απόδοσης τελευταίου κλικ σε διαφημίσεις θα εμφανίζει μόνο τις μετατροπές που πραγματοποιούνται εντός του παραθύρου μετατροπής που επιλέξατε.

τι σημαίνει να επαληθεύσετε τον λογαριασμό σας

# 5 Το μοντέλο γραμμικής απόδοσης

Το μοντέλο γραμμικής απόδοσης θα έδινε ίση πίστωση για την πώληση σε κάθε σημείο επαφής στη διαδρομή μετατροπής (σε αυτήν την περίπτωση, πίστωση 25% στα κανάλια επί πληρωμή, κοινωνικό δίκτυο, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και απευθείας).

# 6 Το μοντέλο απόδοσης Time Decay

Το μοντέλο απόδοσης Time Decay θεωρεί τα σημεία επαφής που βρίσκονται πλησιέστερα στο χρόνο της μετατροπής ως τα πιο σημαντικά και τους δίνει τη μεγαλύτερη πίστωση. Στο παράδειγμά μας, τα κανάλια Direct και Email λαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος της πίστωσης επειδή ο αγοραστής αλληλεπίδρασε με αυτά τα κανάλια λίγο πριν πραγματοποιήσει μια αγορά. Η λιγότερη πίστωση θα αποδίδεται στο πρώτο σημείο επαφής, το κανάλι επί πληρωμή επειδή είναι το πιο μακρινό από τη μετατροπή.

τα καλύτερα εργαλεία διαχείρισης κοινωνικών μέσων για εταιρείες

# 7 Το μοντέλο απόδοσης βάσει θέσης

Στο μοντέλο βάσει θέσης, η πρώτη και η τελευταία αλληλεπίδραση λαμβάνουν το 40% της πίστωσης η καθεμία και το υπόλοιπο κατανέμεται ομοιόμορφα σε όλες τις μεσαίες αλληλεπιδράσεις. Στο παράδειγμά μας, στα κανάλια Paid Search και Direct θα λάβουμε το 40% της πίστωσης το καθένα και το υπόλοιπο 20% θα πήγαινε στο Social Network (10%) και στο Email (10%).

Γιατί είναι σημαντικό το μοντέλο απόδοσης;

Το σωστό μοντέλο απόδοσης μπορεί να σας πει πόσο συνεισφέρει κάθε κανάλι στους επιχειρηματικούς σας στόχους, όπως κέρδη, έσοδα, νέα επιχείρηση και διατήρηση πελατών. Κατανοώντας ποια κανάλια έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στα διάφορα σημεία επαφής της διοχέτευσης πωλήσεων, μπορείτε να κατανείμετε καλύτερα τον διαφημιστικό προϋπολογισμό και να επενδύετε σε κανάλια που έχουν υψηλότερο ποσοστό μετατροπών.


Θέλετε να μάθετε περισσότερα;


Υπάρχει κάτι άλλο για το οποίο θα θέλατε να μάθετε περισσότερα και επιθυμείτε να συμπεριληφθεί σε αυτό το άρθρο; Ενημέρωσέ μας!



^